第一百三十四章 煮熟的鸭子要飞了(2/2)

董舒雅：你知道，为什么会成功不？

张宇轩：不知道。

董舒雅：（嘿嘿一笑）他很想谈成这笔业务。

张宇轩：（嘿嘿一笑）可能吧。为什么呢？

董舒雅：他一上来就谈到了付款方式。我估计，他这个信用证，不是都柏林公司的。

张宇轩：……你是说，他的信用证，会什么问题？

董舒雅：都柏林是国际公司，其中有国企股份。信用不成问题。我估计是第三方信用，想利用都柏林公司的生意，将信用资金变现。

张宇轩：这算不算套取信用资金？这样，算不算违法？

董舒雅：不能说违法，是有效利用了规则。我的闺蜜姐姐何美琳，经常干这事。别看她天天跟着我们嗨得不着边际，其实她，挣钱的门道，多了去了。

张宇轩：（沉吟）我们……只做正规公司。

董舒雅：哈哈，我就知道，你会这么说。这单生意没问题，放心吧你。

张宇轩：是都柏林国际公司的合同，应该没问题。

董舒雅：哈哈，我感觉在你这儿，刷了一次大大的“存在感”，爽啊。

张宇轩：呵呵，这也是我，创业路上的第一大单，（喝咖啡）爽。

董舒雅：（递杯子）干杯！

张宇轩：（递杯子）干杯！

黄晓倩笑盈盈在站在门口，想进来却不好意思打扰他们的样子。

董舒雅：（招手）进来。

黄晓倩：（笑）搞定了？

张宇轩：搞定。

黄晓倩：多大的单子？

董舒雅：一百二十万，不含税。

黄晓倩：（笑了）嗬，这么大。开门红啊？

司马相南也进来了。他一看气氛知道事情成了，咧嘴大笑。

司马相南：哈哈，我就知道。你俩出马，一个顶仨。

黄晓倩：那是。我测算过，一百二十万，不含税的话，有得赚。

张宇轩：创业阶段的合同，不在于赚多少，而在于打知名度，提高市场占有率。

司马相南：也是。周老板的单子已经开工了，接下来这笔百万大单，够干三个月了。

张宇轩：好。接下来，我们得把主要精力，放在跑单上面。家里的事，司马负责生产、安装，晓倩负责采购、账务和内勤。我呢，集中精力跑市场。

黄晓倩：你跑市场？那我……

张宇轩：别急。你俩剩下的时间，都得跑市场。市场为先导，一马当先，是近阶段的工作重心。

大家听了，纷纷点头。

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晚上，夜豪华宾馆内，董舒雅和张宇轩坐在沙发上。

张宇轩拿着计算器一阵捣鼓后，摇了摇头。

张宇轩：我仔细算了一下，一百二十万，稍不注意，可能要亏。

董舒雅：所以说，一百二十万，是底线嘛。

张宇轩：一开始还觉得，一百万可以拿下。看了标准才知道，差点掉坑里了。

董舒雅：所以，谈合同，不仅要看市场方向，也要懂技术和标准。

张宇轩：说得对。一百二十万，不含税，成本控制紧点儿，能做到小赚一笔。

董舒雅：不亏少赚，已经不错了。特别是在当下，低迷的经济环境里。

张宇轩：嗯。这一单，很重要。一是开门红；二是锻练队伍，三是打开局面。

董舒雅：嗯。现在是不是，很开心啊？

张宇轩：当然是胸口挂钥匙——开心啦。（沉吟）不过，我们是不是高兴得太早了？

董舒雅：嗯？你想到什么了？

张宇轩：合同还没签。这事儿，还悬着呢。

董舒雅：都要银行帐号了，应该不会。

张宇轩：30的定金，只是约定，没写进合同，没有效力吧？

董舒雅：这倒也是。要不然，你催他把合同签了，把定金打到账上。记着，定金的定，要写成一定的“定。”，哎呀，这口绕的。

张宇轩点点头，拿出手机，正要拨打。

他的手机响了，是“李学智”打来的。

张宇轩：（接电话）哎，李总您好……什么？……您听我说，哎哎……

张宇轩接完电话，苦着脸望着董舒雅。

董舒雅：怎么啦？

张宇轩：煮煮的鸭子飞了

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