第十九章 满满的干货(1/2)

结束了胖妹第一天的减肥课程后，弯弯的月儿也悄然出现在夜空之中。

姚禹正准备下去万达地下沃尔玛超市买点儿食材，做顿低脂肪热量、高蛋白纤维健身大餐的时候。

他接到了荣凯的电话：“害虫体育的筹备事项已经差不多了，晚上哥几个碰一下，然后就可以看看黄历找个黄道吉日、择个良辰佳时准备开张了。”

“也不会麻烦找地儿了，直接过来我这吧！”姚禹说道：“晚上我下厨，让哥几个尝试下我的手艺。”

“你做的饭能吃？”

电话那头的荣凯疑虑重重。

“你忘记我是个健身男啊！玩健身的厨艺都差不到哪去，晚上过来就知道了，不扯，我下去买菜。”

电话挂断，姚禹瞬间就化身勤劳能干的小蜜蜂，短短一个小时的时间内，连买带做，六人份的晚餐已经搞定。

“卧槽，你小子的厨艺看起来还不错啊！”

荣凯几个人过来后，看着桌子上五颜六色的食材，惊叹道。

“晚上是打算吃火锅吗？”老流氓周山海一脸垂涎地问道：“准备这么多食物，锅底是什么？

“吃什么火锅？”姚禹纳闷道。

“不吃火锅，你准备这么多菜品干什么？”

“胡萝卜、秋葵、生菜、小黄瓜、鸡蛋、腐竹，我都焯过水了可以直接吃，也可以沾酱吃。”

“健身套餐，高蛋白纤维、低热量脂肪，纯天然无污染、品尝食材原味、姚禹出品，必属精品。”姚禹说着顺手就拿起一片胡萝卜塞进嘴里。

周山海往日里头可是重口味，顿顿无肉不欢，他苦着一张脸，吃完了姚禹这色彩鲜艳的原味健身餐。

水足菜饱后，几人在健身工作室里头，各自找了个合适的健身器械，用最舒服的姿势把自己固定上去，害虫体育的工作会议开始了。

“大家伙都很给力，所有资金都已经到位了。这段时间，我整合了全国耐克商品的销售库存数据，做了综合分析，得出一些结果，拿出来大家讨论下。争取今天全部有个结果，那我们明天就可以开始补货，准备开张营业了。”荣凯环顾了众人一眼后，拿出一些早已打印好的文件、人手一份。

“因为我人在耐克公司的缘故，所以咱们的货品有几方面优势：一个是可以第一时间拿到较低折扣的货品，第二个是就算是有些货品销路不好，回头我也可以想办法做换货处理，把不好卖的货品等价换成畅销货，或者以略低的价格找一些客户接手过去。”

“当然，做生意有赚就有亏，但是咱们毕竟不是做金融玩虚的，分分钟大跌大赚。咱们做的也的钱都换成了货真价实、物美价廉的耐克货品，就算是亏也亏不到哪里去，顶多亏个两三成，再加个资金成本就差不多了。”众人低头看文件的时候，荣凯缓缓说道。

“耐克或者说服装零售业把产品分成了三大类：第一类10是衣服、第二类20鞋子、第三类30是装备。”

“装备？”听到这里，周山海疑惑地问道。

“就是除了衣服、鞋子之外的所有东西。”

“比如：球、包、袜、帽、皮带、眼镜、手套、护具、水壶、围巾、瑜伽砖……等等等等，都算。”

“耐克还有卖皮带？眼镜？”

“有的。”

“耐克之大，无奇不有，在耐克呆的这些年，你见过的耐克产品我都见过，你没见过的我也见过。”荣凯笑着装了个逼：“除了内裤我没见过耐克logo的，其他只要是身上穿的，都有。”

“我上回还看过避孕套上面印有钩子和ju的字眼，也是你们耐克的？”姚禹好奇地问道。

“假的，国内山寨，买噱头的，质量不保险，千万别玩。”荣凯一脸沉重地回道：“说正事，别离题了。”

“这三类商品中，根据我的分析结果：20最好别碰，因为虽然现在球鞋文化在全球兴起，热度就和国内的房地产似的一路上升，真的假的sneaker也是满大街跑。但也是因为玩的人太多，聚集了太多的眼球和资金，普通的球鞋在网络上的利润率相当透明，毛利基本不超过百分二十的。资金量不够，一些大货的价格战就打不过别人，到时候会被货给压死的。”

“更重要的是，赚来的钱有大部分是贡献给了网站买销量用，苦逼得很。”

“除非一些明星款，可以长时间囤货看就像买长线股票一样，比如我几年前囤了些双科比五、六、七代，那时候都是五百左右的价格吃进，今年四月科比宣布退役后，这个利好消息下，价格立马暴涨，现在市面的价格都在两千左右了。”荣凯得意地说道：“五年的时间，四倍的利润率和房子也差不多了。”

“这么牛啊！”张燕顿时两眼都是小星星了。

“是啊！我现在就盼着耐克的那几个大牌球星，赶紧出个意外什么的宣布退役，最好是直接来个英年早逝啥的，那我手里货肯定暴涨！”荣凯坏坏地说道。

“那衣服呢？”周山海问道。

“10类产品，相对来说关注度没那么高，可以稍微操作下。但也有点不好的就是尺码原因，难免会碰上一些奇葩二逼顾客，活生生闹死你，到时候你会觉得是赚卖白菜钱，操卖****心啊！”

“衣服和鞋子不同的是，每年都有两次的反季节清货点，夏装顾客更看重款式除非一些经典款比如pro紧身背心可以考虑在低价的时候囤货，不然就只能等到每年的四、五月