第三十六章 设下香饵(1/2)

秦川清楚吴调卿和李经方两人的心思，摇手道：“吴兄，李兄，现在肥皂这个价格普通百姓是买不起，那是因为制皂需要用烧碱，一个是洋人制碱的工艺落后，制碱成本本身就高，再有就是这肥皂现在都是从欧美运来的，加上这运费，售价是肯定下不来的。”

“我的意思是，我有办法制碱，而且不仅我制出的烧碱要比洋人的更纯净，成本也还会比洋人低得多，这样用烧碱进行皂化制作肥皂，成本就会大幅降低，我估计我可以把肥皂的成本降到一百文一块左右。两位兄长你们说，如果这肥皂卖二百到三五百文一块，而且还要比洋人的肥皂质量更好，花样更多，咱大清会不会有人买？”

“当然会有。”吴调卿和李经方两人几乎一口同声地喊了起来。

两人声音过大，引得邻桌一对洋人夫妇有些不悦地看过来。

兴奋的吴调卿忙压低声音，眼里闪着热辣辣目光道：“鸣鸿，你真有办法用一百文就能做出不输于洋人的肥皂？真要是卖五百文，那可不仅仅是咱大清很多人都买得起，就是东洋的日本人、朝鲜人，还有南洋都能买得起，而且还一定会比洋人的肥皂卖得好。”

秦川肯定地点头：“就是这样。”

秦川心想，这件事能否成功，还得看自己下的本钱是否足够，这还得出些血，而且还得是大出血。

秦川咬着后槽牙压低声音道：“只不过有件事情能否成，这还得需要两位兄长帮忙，如果事成，这制皂厂我不用两位兄长出一文钱，就白送你们每人半成干股。”

如果秦川能把肥皂的零售价降到200文，吴调卿保守估计，就只在国内每年销售上亿块都有可能，何况就这样的价钱！他这个了解国外行情的汇丰银行首席买办心里可是有数。秦川的肥皂以500文的售价，就是在日本、南洋、甚至再远一些的英国东印度公司控制的地区，都会有很好的销路。不要说这肥皂按秦川所说有几百文的利润，就是每块利润有100文，那可又是上千万的大买卖，秦川要送股份这可是天大的便宜。只是这么大的数额的银子，秦川要白送他们，秦川要他们帮忙的事情一定不简单。

老于世故的吴调卿脸色不由凝重起来，小心地问秦川：“鸣鸿，你是要我们帮什么忙？”

“这件事说难也不难，说不难也有些难。”秦川故意买了个关子。

李经方也算明白这制皂厂的出息巨大，虽然几百万的银子他也见过，可这秦川一张口就要让利一二百万给他们，而且还不要他们一文钱，这如何能让他不动心。

“鸣鸿，你就快说吧，要我们帮什么忙，只要不是有违大清律例的事情，咱们什么事情都好办。”

秦川看看把两人的胃口吊的差不多了，便不再卖关子，把他想要把制皂的工业用盐要和食用盐区别对待的想法和两人说了。

当然秦川自然不会忘了，把他的如此想法和推进洋务，以及发展民族工业联系到一起，最后秦川还强调，他的这些工厂上缴的税赋，会让直隶交给国库的数额大增。

吴调卿和李经方思虑了半晌，互相看了看，半晌都没有说话，最后还是吴调卿开口。

“经方，鸣鸿说的这事情，我看多半能成，不过这件事情还得我们向中堂陈述清楚，由他出面上折子才行。”

李经方点点头对秦川道：“鸣鸿，这件事情现在不能答应你，一会我们回去还要向家父陈说，能不能行还要看家父的态度。”

这么大的事情，不经过李鸿章出面，仅靠吴调卿和李经方是绝对不成的，这一点秦川如何不知道。

秦川道：“那我就等着两位兄长的好消息了。”

秦川端起酒杯：“来，吴兄、李兄，此事鸣鸿就静候佳音了。”

神情已经有些亢奋的吴调卿、李经方两人，附和着举杯正要喝酒，就在这时，远远地一个高大的外国人惊呼一声，大步向秦川奔来。

秦川这时也看清，来的人不是别人，正是他一会要去拜访的瑞记洋行经理小威廉。

小威廉年纪三十多岁，身材瘦削，个子却很高，最少有一米八五，灰色的瞳仁闪着兴奋的光彩，离着秦川还有十几步，就用流利的汉语打起招呼。

“秦，没想到在这里遇见你，这么久也不来看我。你的色布太成功了，现在整个天津卫的人都知道你的名字，你出名了，很快就会发大财的。”

小威廉和多数相对沉稳的德国人不同，他性格十分开朗，这次见到秦川，他也是真的很高兴，这才东一句西一句第说个不停。

秦川忙笑着站起身：“哦，威廉，我正准备一会就去洋行找你，不巧在这里遇到你。”

小威廉来到近前，张开双臂就给了秦川一个狠狠地熊抱。

秦川很喜欢小威廉的性格，小威廉不仅性情开朗，为人也很热心，他开染厂以及和巴斯夫公司的事情都多亏了他帮忙，秦川从心里很感激他。

松开秦川，小威廉看到吴调卿和李经述，他不认得李经述，可和吴调卿不仅认识，还很熟悉。

不等小威廉开口，吴调卿已经起身笑着道：“哦，见到你很高兴，威廉先生。”

小威廉笑着调侃吴调卿：“吴先生，你是天津卫洋行里所有华买办中最精明的人，不过可不许打秦的注意，他可是我的老客户。”

吴调卿笑着道：“哪里哪里，威廉先生取笑了，我很喜欢鸣鸿染的色布，正向他请教色