第两百二十四章 定价(1/2)

在决定品牌名后，剩下的就是定价了。

产品的定价和定位，其实是紧密相联的，定价必须符合定位。

关于空气净化器的定位，苏睿早就已经决定好了，他将其定为一种大众产品，想要打造成每个家庭都会购置的家电。

如果他想让空气净化器进入家家户户，让每一个家庭都会购置一台的话，那价格不能太高。

要是，苏睿把空气净化器的定位为大众产品，却是把价格定到很高，只有中产阶级才可以买得起的话，那这个定位就没有意义了。

因此，空气净化器的定价，必须符合大众产品的定位，价格不能太高。

关于价格，其实在来的路上，苏睿都已经想过了，只是不知道合不合适而已。

“你觉得空气净化器的价格如果定在千元这个档位的话，会合适吗？”在办公室里，他问了出来。

沈晴说：“我已经算过了，以这种空气净化器，如果定在千元的话，利润应该会有百分之四十，但这个价格比同类产品要低很多。”

“现在市面上的品牌空气净化器，多数都是两三千元的档位，我建议定价在两千元以上。”她分析道。

听言，苏睿说道：“不，我觉得两千以上的话，利润虽然会高很多，但销量上限较低，很多家庭都舍不得拿出这笔钱购买空气净化器的，如果定价在千元级别的话，为了借口，大多数家庭都是可以拿得出来，这样的话，销量反而会更高，而且定价低于两千元的话，我们也可以和其他品牌错过竞争，这样反而更加有利于推广。”

“你说的也没错，以公司现在的知名度，的确不适合和其他品牌竞争，这会更耗费太多的资源，现在应该先以低价取胜，用销量占领市场份额。”沈晴也改变了之前的主意，增加低价销售。

最后，在两个人商量过后，这种空气净化器的出厂价为1200元一台，而零售价则是不可以超过1300元。

如果空气净化器的出厂价为1200元的话，在保证一定的产量下，成本不会超过600元，这是算上未来的推广成本在内，也就表示空气净化器的利润在600元以上，也就是百分之五十以上的利润率，基本符合卓越电器公司一概的定价方针。

在推广期间，空气净化器的价格都会以1200元一台出售，在进入销售渠道后，才会上升到1300元，这就是空气净化器的计划安排。

确定了定位后，苏睿就让沈晴开始安排生产，尽快全力生产空气净化器。

可以预见，这种空气净化器上市后，必定会很受欢迎，届时的产能必定会很紧张，未雨绸缪，在上市之前，尽量生产多一些空气净化器出来，才可以保证上市后的供应。

如今，苏睿已经为新厂那边送了很多生产设备，其中也包括空气净化器的设备。

当新厂正式投产后，不但油烟机和电饭锅的产量可以得到提升，空气净化器的产能也会有相应的提升，只是还需要一些时间。

现在卓越电器公司要做的事情，就是全力推广空气净化器，为上市做好这边

首先，沈晴会在人生网店上传空气净化器的介绍视频，先让消费者对其有个印象，在正式生产后，就第一时间在人生网店上架该产品。

如今，人生网店的销量非常高，有着很多忠实的支持者，这是卓越电器公司最重要的销售渠道。

正因如此，在推出新产品时，沈晴第一时间就想到了人生网店，这是推广新产品的最好渠道，至少目前是这样的。

在这些事情确定下来后，苏睿才离开了公司。

目前，他要做的事情已经确定下来了，也让他可以放心一点了。

对于空气净化器的定价，苏睿是认真考虑很久后，才决定为1200元一台的，这是经过深思熟虑的。

1200元这个价格，不算便宜，但在同类产品中，绝对是性价比最高的产品。

固然，现在市面上有一些空气净化器只卖几百元，但那些空气净化器都是一些没用的产品，只是白白浪费电，然后图个心理作用而已，稍微有点作用的空气净化器，少说都是两三千元，甚至更高。

两三千的价格，可以让大部分的家庭望而却步，毕竟谁都不知道这些产品的效果好不好，自然不会想买了。

而苏睿拿出的空气净化器，是绝对可以保证有效的，不说净化空气的主要功能，一些附加功能都是非常有用的，比如除湿和加湿这两个功能，单单购买的话，少说也要两三百元，效果还没有那么好，而净化空气的功能就更不用说了，保证在使用后，有明显的效果，让人可以清楚感受到使用前后的变化。

所以，1200元的定价，是一点都不贵，在大多数家庭的接受范围内。

在雾霾人选日趋严重，空气质量每况愈下的情况下，只要保证产品的确是有作用的话，为了家人的身体健康，大多数家庭都会购买的。

因此，苏睿相信这种空气净化器一旦上市，必定会被很多家庭所接受，慢慢的成为家庭必备的家电，就如电视机、电脑那么普遍，这就是他想要做到的目标。

如果空气净化器可以达到这个目标的话，那时，卓越电器公司成为一流的家电公司，属于这个行业的巨头之一。

对于未来的目标，苏睿敢想，也敢去做的。

他的目标非常多也非常大，但他会一件一件的实现，并且做到更好。

如果拥有了人生修改器，还