第348章 郑君怀(1/2)

提起依利来，牛根升的骄傲之情溢于言表。

刘艾佩服的看着牛根升：“我家里每年都买依利的雪糕，苦咖啡是依利的吧？我上个月在松江吃了一块，真好吃。哦，对了，还有那个火炬，也特别好吃。”

牛根升哈哈笑道：“我就是冷饮这块的负责人。”

刘艾颇为吃惊：“啊，真的？那下次我再买雪糕就买依利的了。”

牛根升笑了笑：“小姑娘，你贵姓？做什么的？”

刘艾懊恼的敲了敲头，“忘了跟您介绍自己了，我姓刘，刘艾，在一家风险投资公司上班。”

“风险投资？”牛根升第一次听说这个词，挺陌生的。

刘艾解释道：“说白了就是有人要开公司的话，如果缺钱，可以找我们合伙，我们出钱，然后占这家公司一部分的股份。”

牛根升好奇：“不收利息？”

刘艾摇头道：“当然没什么利息，相当于合伙做生意嘛，赔了也不用还。”

牛根升吃惊道：“那你们要是遇到骗子，不是赔惨了？”

刘艾笑道：“我们当然也要审核，其中很复杂，总之吧，能够获得我们投资的，基本是已经被筛查过很多遍的，遇到骗子的可能性不是没有，但不大。”

牛根升若有所思：“哦，原来是这样。那你们怎么盈利呢？”

刘艾想了想：“一般来说，在国际上，风险投资的退出获利主要来自po、并购、回购和清算。”

牛根升听得有点懵，刘艾笑道：“依利在年初的上市就是po，公司上了市，那么风险投资机构投进去的钱，比如原本占总股本的20，上市后可能占10或者5，但由于资本总额也就是总股本上市后大了好多倍，我们仍旧能有几倍甚至几十倍的获利。”

“并购呢，也比较好理解，就是公司被其他公司收购，收购价格只要高于我们投资时的价格，那肯定就是赚钱的嘛。”

“至于回购，就是创始人出于种种原因，想要收回我们手中的股份，那么就可以谈喽，谈一个合适的价格，就好了。”

“清算的话，比较麻烦，现在我国规定必须要资不抵债才能清算，往往企业会错过最佳的清算时间，所以如果清算的话，基本就是赔了。”

牛根升挺感兴趣：“那你们这行，是三年不开张，开张吃三年啊。”

刘艾笑嘻嘻道：“也没那么夸张，我们这一样一样有二八定律，百分之八十的利润由百分之二十的项目提供，投十个，可能其中八个都赔了，只有两个赚钱。在美国，风投的平均年投资回报率也只有15，做的好的可能有30以上。”

牛根升似懂非懂，“你说你最近倒霉，想来烧香，是怎么回事？”

提起这个，刘艾的情绪就低落下来，把最近遇到的事情跟牛根升说了一遍。

牛根升听了后，沉吟道：“小刘，我这么叫你没问题吧？我比你年纪大一些，有些经验可能比你要丰富些，有些建议不知当讲不当讲。”

牛根升很有人格魅力，会让人产生一种不由自主的信赖感，再加上他在刘艾困难的时候对刘艾施以援手，刘艾自然不会拒绝，“看您说的，我还求之不得呢。”

牛根升平静道：“我八十年代初，从一个洗奶瓶的工人，到今天成为依利集团负责运营的副总裁，这么多年，在工作中最大的感悟之一就是，工作中99的困难都能通过自身的努力得到解决。”

“比如你刚刚跟我说的江宁的那个项目，也许有这样或者那样的问题，但如果你的反应再快一些，不是拖了三天才给他答复，而是当场就让他把协议签掉，是不是这个项目就成了呢？”

“再比如学习机的那个项目，他们老板是车祸身亡了，但这个老板是不是这个组织的核心？他的团队中是否有人有能力把他的事业继续下去？这其中未必没有机会。”

“如果穷尽自己的努力，仍然是不好的结果，那这个不好的结果本身，可能就已经是最好的结果。”

“但你现在可以问问自己，是不是已经尽到最大的努力？是不是已经用尽了所有的办法？”

牛根升看到刘艾若有所思的样子，笑了笑：“我给你讲个故事，你想不想听？”

刘艾猛点头：“当然想听。”

牛根升接过服务员端过来的菜，“九零年，当时我们只是一家小厂，一年的利润只有一百多万。为了扩大业务，我们贷款三百万自建冷库，可在冷库快完工的时候，只是因为施工队焊接的时候违规操作，马上完工的冷库就被付之一炬。”

“当时我们都觉得完了，我们董事长差点冲进火里和冷库同归于尽，但被我拦住了。”

“冷库没了，贷款还得还。当时我们都觉得完了，厂子完了。不只是我，我们厂所有人都绝望了。马上就是夏天了，到了冷饮销售的旺季，怎么办？”

“所有人都绝望的时候，我和董事长一狠心，把呼包二市的所有冷库都拜访了一遍。最终，我们用分散仓储的方式挺过了这个夏天。而且，还发现了这样做的好处，就是运输效率更高，反而节省了成本。”

“当年，我们利润是上一年的三倍，到了第二年，虽然冷库没了，但我们的贷款也都还清了。”

牛根升一边吃面，一边侃侃而谈。

刘艾佩服的望着牛根升，“牛大哥，你真厉害。”

牛根升笑道：“其实每一个成功的企业，能够做起来，都经历过很多困难。一个