第七十九章条件(1/2)
联想要用万家的销售渠道铺货,可不仅仅是在万家的门店上架这么简单。
杨元青的态度很明显,就差明着告诉你,利润方面我可以退一步,多让点儿给你,但销量必须要保证。
基于此,李然几乎可以想象到联想必然会要求万家专门开辟联想专柜销售,而且万家各个分公司的销售、业务人员也需要配合宣传、推销。
当然,对万家的好处也不少,李然也不会不同意。
但是电脑在这个时代根本就没有走进普罗大众的生活中,用的多的是企业和政府办公,私人买电脑的非常少。
本身消费群体就是固定的,而且基数还小。那么即便销售电脑的利润不小,可如果没有足够的量支撑,也没有多大赚头。
考虑至此,李然看着杨元青的眼睛,同时竖起两个手指说:“我有两个要求,如果贵公司同意,那么万家将在京津沪地区全力帮助联想销售。”
杨元青疑惑的说:“什么条件,李总可以先说出来,然后我们再商议。”
脑子里稍微组织了一下语言,李然提出了自己的第一个要求。他说:“第一,我要联想在京津沪至少三年的总代理。”
“总代理?”杨元青诧异的说。
“没错,联想在京津沪地区三年内只能为万家供货,万家独家销售。”李然补充道。
京津沪三地现在有万家的分公司在,所以足以消化,至于说大区的总代理,李然提都没有提。有多大碗吃多少饭,再多就是自不量力了。
总代理是为了眼下考虑,而三年时间就是李然为未来谋划。联想在今后多年时间将一直主宰国内的电脑市场,眼下联想有求于万家,李然自然不会放弃这个机会。
至于为什么是三年,则是李然考虑了杨元青的底线。谁都不是傻子,电脑市场的前景可不止是李然看得到,三年估计已经杨元青能接受的上限。
再多当然也能争取,但李然不会干这种杀鸡取卵的事情。而且作为未来的联想总裁,杨元青的友谊值得李然放弃一部分利益。
果然,在李然提出了第一个要求后,杨元青皱了一下眉头后说:“这个我需要请示柳先生,不过应该没什么问题,李总可以继续说你的第二个条件。”
得到较为肯定的回答后,李然反倒是轻松下来。第一个条件没问题,那么第二个条件就更好谈了。
李然放下凝重笑着说:“第二个条件,很简单。我知道联想已经开始建立erp系统,万家也需要建设。”
说完停顿了一下,接着说:“问题在于万家没有这方面的人才,在技术层面有些问题,而且和spa公司也并不熟悉。所也我想请联想帮助万家和spa公司牵个线,顺便提供一下技术支援。”
“李总,你说的这些都没问题,不是什么难事,我个人都可以决定。”杨元青皱着眉头说完。
稍停了一下然后又沉声说:“但恕我直言,李总说的erp系统可是我公司内部才开始实行的计划,我想请问李总,你知道的这些从何而知。”
听他说完,李然心中“咯噔”一下。他自说自话的爽,却忘记了他知道的这些在后世虽然在课本上当案例,但现在可是人家公司的机密。
这下被人家点明,可就有点不好了。
看着紧紧盯着自己的杨元青,李然心里面不停转过各种想法,但脸上却强自镇定。
说不上慌乱,但毕竟有涉嫌窥探人家公司机密的嫌疑。如果不能给他一个满意的解释,到时候恐怕别说合作了,很可能还会因此结仇。
脑子里快速的回忆了一遍,想想自己除此之外再没有说什么其他的,所以故作坦然地直视杨元青的眼睛说:“有个私交不错的朋友在lian联想工作,前几天接到杨总的邀请后我就打听了一下,他无意中透露的。”
李然的解释漏洞不少,不过这事有个台阶就行了,他不相信杨元青还会大张旗鼓的调查。先不说他有没有这个权利,只要李然不说是谁说的,他就不可能查出来这个子虚乌有的人。
因此,在杨元青问这个人是谁的时候,李然只是笑笑没说话。随即杨元青也没有多问,就此作罢,没有再提。
之后因为这件事,两人间的气氛变得有些沉闷,僵硬。搞的旁边赵雅都有些紧张,两只手紧紧的握在一起。
然而无论是李然还是杨元青都是经历过商场上尔虞我诈的人,自然不会就因为这一点小插曲就真的心生芥蒂,很快就重新聊起来。
谈完了工作,两个人其实都放松了下来。先是聊起了正在和的咖啡,虽然李然不是很懂咖啡,但大致的种类、口感还是能说得上来的。而杨元青虽然看似很懂,不过李然也可以做个很好的听众。
男人之间只要不涉及女人,其实想要谈的来是很容易的。上至国家政策,下到个人、音乐等,低俗一点的就像女人、荤段子等,没什么是不可以谈的。
当然,李然不可能第一次见面就和杨元青这么说话。场合不对不说,旁边还有个赵雅。不过都是经商的,共同话题还是不少的。
两个人稍微聊了会儿足球,不经意间话题就转到了工作上面。杨元青谈起了自己当前在微机部的工作,言语间可以听出来压力不轻。
李然心里清楚他的苦恼,毕竟虽然他在柳传之的支持下执掌联想微机部,但他现在才刚刚三十岁。资历不足是一方面,前期还经历过代理inm投标失败的事件。
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