第八十九章原因(1/2)
两个人只相隔了一层楼,却像是处于两个世界,永远没有交集。
李然不知道自己成了别人蹲守的“兔子”,而周芸韵也不知道被自己“守株待兔”的人就在楼上。
这一番阴差阳错当然只能归咎于命运的变幻莫测,同时感慨,“缘”真是妙不可言。
不过,无论“命运”怎么样,他都不是李然所在意的。这种人生至理的感悟对他而言就像一杯白开水,没有丝毫意义。
从来都只是浊世之中摸爬滚打的红尘客,俗人而已,他更在意的是谈判桌上你来我往的利益争锋,就像此刻与杨元青的再次见面。
相比第一次见面时的平静,这一次颇有些是硝烟弥漫的意思。
简单的简绍了己方的王凯和杨元青一方的一个经理,互相认识之后,默契地都没有过多客套。
迅速落座之后,五个人之间开始散发着一股紧绷的气息,商业谈判的严肃紧张的气氛油然而生。
随后,杨元青率先打破沉默,跟李然说起了联想的决定。
首先谈起erp系统的建设,杨元青表示,联想愿意尽全力帮助万家建设。
本来昨天李然和他的提到的只是想让联想帮忙提供一点技术支持,这个要求不高。
而实际上,杨元青也只需要简单的调几个懂操作的人来教一下万家的员工就行,这对联想来说更可谓是易如反掌。
但是,值得注意的是,他说联想要“尽全力”帮助万家。这一点就很有意思了,李然很好奇,他是怎么个“尽力”。
再者说,礼下于人,必有所求。李然不相信联想会平白无故的帮万家,更不会天真的以为就昨天见过一面杨元青就真的会掏心挖肺的帮忙。
也正因为心里明白天底下没有白吃的午餐,所以没有激动,直接等着他的下文。
之后果不其然,杨元青自己就说出了所谓的“尽全力”帮助万家的帮法儿。
他所说的“尽全力”帮忙还真的是全力帮助,一点折扣都不打。无论是软件还是硬件,联想都包办,之后还直接帮忙培训员工操作,进行一条龙服务,免除你所有的后顾之忧。
听上去好像感觉很不错,瞬间就有种伟大的等人道主义援助精神扑面而来,雷锋叔叔的既视感有木有啊!
然而人道主义雷锋叔叔什么的都是不存在的,人家可不傻,怎么会白白帮忙,都是有条件的。
杨元青一番话的意思是说,“你万家要建设erp系统也不用找什么sap公司了,他们能干的事,我们联想所有事儿也都能给你办咯。当然,钱还是要照付的,只不过,看在我们之间的情分上可以给你优惠点儿。”
李然知道联想是从93年开始着手建立自己的erp,而用的软件就是sap公司的。
之后一直到98年,联想开始代理intentiaab、ix等其他国外软件厂商的商品,才由此培养了华夏最初的erp人才。
虽然不知道现在联想erp的具体情况,但是没有经过技术积累,恐怕实在好不到哪去。
最大的可能是,联想此时已经看到了erp的市场前景,想要借此机会在万家身上实践一把,积累经验。
对此,李然没有当即表态。原因说白了,就是心里还是对联想有些不信任。
不能怪李然崇洋媚外,实在是对眼下这些丝毫没有技术积累的国内企业缺乏信心。
因此,他对杨元青只说要考虑,没有同意,也没有直接拒绝。这事儿还要具体再考察一下,不能往下决断。
这件事暂时搁置,其次便是总代理的问题了。
关于这个问题,杨元青委婉的提出,三年代理时间太长了,最多一年。
前面的erp毕竟是附加条件,有了更好,没有也无伤大雅。但总代理的时限可是实打实的触及到了利益问题,这可完全不能随便,
于是双方就此展开了非常激烈的商讨,杨元青说,“联想绝不可能签这么久的代理协议,不符合联想的利益”。而李然也有话说,“这本来大部头利润都在你厂家手里,我只是赚取微薄的利润,如果再连个地区总代理都没有,那不是连销量都不能保证,不是血亏吗?”。
本来嘛,你坐地起价,我落地还钱。而且你有理,我也有理,就看谁说服谁而已。所以,两方人员争执不休,相互摆事实讲道理,吵的那叫一个唾沫星四溅。
当然,吵归吵,这也不是一件坏事,反而是件好事。这也证明了双方的合作的意向都很坚定,不会再出现意外。
正因如此,他虽然嘴上依旧不舍分毫,锱铢必较,但心却是彻底放了下来。
毕竟,没人会为了一个注定不成功的合作多费口舌。大家的时间都很宝贵,谁都不想浪费在毫无意义的事情上。
最终,双方各退了一步,决定签两年的总代理协议。
两年的时间,这差不多就是李然的底线了。杨元青很明智,也很果决,试探清楚后没有再扯皮,直接就定了。
而李然尽管也有些不甘心,但想想两年后还不知道有多少变故呢,所以也没有再计较。
双方就代理年限达成一致后,基本上今天的任务基本上就算是完成了。至于其他的也没有特别需要商议的,都是有理可循的,按照和其他供货厂家一样待遇即可。
而后杨元青又提起了erp系统,李然考虑了一下觉着拖着也不是办法,索性直接说开了。
他跟杨元青说,“我对贵公司能否有效、合理的建设适合万家
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