第一百六十二章：医药代表(1/2)

“爸，能不能帮帮远山。”李然恳切的对父亲说道：“他现在买办公用品挺出色的，不过他打算转行进入医药口儿，当医药代表。”

“过些时间等市场上药店多了，咱们厂准备找一些到药店去铺货的销售。”李然父亲想也没想的对李然说：“叫他一起来看看。”

“不是，他想做业务。”李然知道是父亲误解了自己的意思。

“业务，医药代表。还是对医药商业公司的业务员啊？”父亲脸上显出了为难的神情，对李然说道：“那就要看机会了，咱们厂的业务都是咱们厂职业中专和技校毕业的，要不就都是家属子弟。连新毕业的本科生，都不好直接去当业务呢。要是市或者是......”

“哎呀爸。”李然不等父亲说完就对父亲说道：“不一定是进企业吗？您看看有没有医药小公司愿意的？”

“哦。我看看。”李然的父亲点了点头儿，把这事情默默的记在了心里。

这个时候，医药行业又在发生着一些潜移默化的变化。国家规定所有经营医药生产的企业单位都要通过gmp认证，而从事医药经营的医药公司也都必须需要gsp认证从九十年代初就开始由由国家药品监督管理局发布，但一直没有真正的施行，毕竟执法人员也是有限，不可能挨家挨户的查去不是吗？但最近可不一样了，一些大医院主动的要求看你的gp认证证书，这可给了一些小的医药公司很大的心里压力，毕竟没有实力这认证怎么能办下来呢？承受不了这压力的就采取了挂靠大公司的方法，而承受的了的则是采取了看看再说的方案。

而市场的竞争程度也比医药刚刚可以进入市场的时候要惨烈的多，如果你是一家药厂，有自己的产品还好。但如果要是没有自己产品的小公司，光是那能拿下一个好的药品代理就够你头疼的。毕竟，那个大单位愿意叫你这么个小公司给人家代理啊？就更不要说一个城市或甚至是一个区域的总代理资格了。小公司更是想都别想。

在这种相对恶略的竞争环境下，张雨烟二姑的医药公司自然是难以生存了。资金实力，人脉关系，怎么能拼的了那些国有企业和公司呢？想自己，只不过是靠早年倒腾了几笔钢材的买卖发了家，这钱也不是自动取款机，能自动的冒出的。但你叫她放弃，她自然也是不肯了。挂靠一家大公司，多找一些产品，自然是她的想法了。

这一天，李然父亲办事处的办公室里，李然父亲拿着张雨烟二姑张华的三证仔细的看着：“你们手续倒是全。不过就是不知道这业务实力怎么样啊。”

“我们公司虽小。但是和许多三甲医院都有良好的关系。比如说......”张华准备摆出一几家已经进了自己货的三甲医院名字，而却是被李然父亲摆手打断了：“我们现在已经有一个业务团队为我们开医药了。”

“那么临床呢？药品进了医院总不能不做临床工作？”张华急切的问道。

“人家辛辛苦苦开的医药，怎么能找别人去做临床工作呢。”李然父亲想都不想的答道。

这下子张华没词了。是啊，虽然说临床比开户来讲是个体力活，挣得也要少一些，但是好歹有个保障啊。可是谁自己开的户又会叫别人去做临床呢？这就好像是闹饥荒的时候，别人吃剩的饭也不会给你不是，人家还要想着留着自己明天早晨熬粥呢。

正当张华感到没有机会的时候，李然父亲忽然开口了：“有一些，小医院。还没有开户的，你们有没有兴趣去试试。当然了，我们医药销售队伍已经声称开始做工作了的小医院，你们也不可以插上了。”

“有啊！有兴趣做做小医院。”张华想也不想的答道：“不会，人家已经占了的医院，我们绝不插手。”

李然父亲犹豫着想了想，继续说道：“是这样，我儿子的一个好朋友，现在推销办公用品，干的还不错。他想要上升个台阶，当上医药代表......”

“我们公司，我们公司正好也缺医药代表呢。”张华没等李然父亲把话说完，就急着把话接了过来。

短袖白汗衫，蓝色西裤，一双皮鞋。要不要再买一条领带呢？远山照着镜子，梳理了一下头发。今天他的花费可算是不小呢！单单一个汉显示的bp机，就花去了他的几乎所有积蓄。做业务，必须要有显示的bp机，不能叫药剂科主任找不到自己。这个远山知道，钱可以花，但是机会错过可就不好再找了。

“你不是那个，那个......”远山刚刚一进公司门儿，就被坐在前台的张雨烟给认出来了。

远山冲着张雨烟轻轻点头一笑，就朝着张华的座位走了过去。上次他来这里推销办公用品，知道这里的老板是张华。要说，没有那次到这里推销办公用品的经历，他还真的可能不能开窍，以稳定客户为主线，后来开了那么多的买办公用品的公司用户呢！

第一天，远山在公司里面熟悉了一天的药品知识，诸如药品的半衰期等等的。远山发现目前公司里面只有一类抗生素的药品。其实这抗生素的药品不管是喹诺酮类的，还是大环内脂类都有一个共同的特点。那就是什么病都可以用，利润高，吃不死人。所以在九十年代末，各个药厂，医药公司都疯狂的生产销售此类药品。大家大都是把药品换一个商品名，经过审批后，就变成了自己的产品，所以在医院的竞争也是极其的激烈。你想想，虽然患者不知道